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薇娅和李佳琦的流量对决跟关晓彤欧阳娜娜有什么关系

2020-05-21 10:42:56  阅读:1014 作者:责任编辑。陈微竹0371

编者按:本文来自微信大众号“腾鱼”(ID:tengyu-flyu),作者:仰慕女明星身段的,36氪经授权发布。

李佳琦也有在直播间被吓得面红耳赤、不知所措的时分?

昨天晚上,欧阳娜娜做客李佳琦直播间,离场后又再度回来,掏出手机,自动要求加李佳琦微信,理由是“由于我要买什么”。李佳琦一边捂嘴大笑,一边直言“被女生自动要微信有点不好意思”。直播还没完毕,“欧阳娜娜当场要李佳琦的微信”的论题就在微博发酵,一度登上热搜榜第一。

就在前一天,“一姐”薇娅也接待了一位明星嘉宾关晓彤,为其代言的某护肤品牌做推行。

两大顶流小花各自为阵,先后与两位尖端带货红人别离“组CP”,颇有巅峰对决的感觉。腾鱼不由得“八卦”一下,这次两两对决究竟谁赢了?

顶流组合的正面battle

薇娅与关晓彤的那场直播,也有一个相关论题“关晓彤没人敢管我了”登上热搜榜。直播开端后,两人并没有立刻开端带货,先整上了一桌小零食,一边吃,一边聊到了经纪人对女明星饮食摄入的操控,关晓彤笑称“现在没人管我了,现在是在作业”。

腾鱼本着“搞作业”的初衷比照了这两场直播的论题热度,发现关晓彤组合比欧阳娜娜组合更能激起网友的评论欲。依据微热门多个方面数据显现,无论是阅览人次、评论量仍是论题热度峰值,都是薇娅更胜一筹。

这两场直播从观看量上看,关晓彤和薇娅的直播以540.68万的优势抢先。但薇娅和李佳琦两位主播的人气自身就有距离(依据知瓜数据,近30天,薇娅直播的均匀观看量是2100万,而李佳琦为1300万),与均匀水平比较,欧阳娜娜的到来给李佳琦直播间增加了80多万人气,薇娅与关晓彤的直播却低于均匀水平。

当然,两位女明星进直播间不朴实为了活泼气氛,都肩负着为自己代言品牌打call的任务。但由于品牌并不是同一类型,并且销量与扣头、主播人气等要素都有联系,不具备可比性,因而咱们不PK销量。

再来看看两场直播中主播与明星互动的细节。

薇娅和关晓彤的互动显着更天然,比方两人一开场先搞了个“茶话会”,聊了聊近期日子作业状况,俨然一个“老友团聚”的局面。

这可能与她们俩现已同台屡次有关。在4月25日播出的综艺娱乐节目《主力对主力》中,薇娅与关晓彤一同扮演《主播联盟》。上一年12月5日,关晓彤作为养分品牌iSDG代言人也去了薇娅直播间,据官方发布“战报”显现,5分钟销售额即破千万。关晓彤自己也从第一次直播对全部环节感到猎奇的明星嘉宾,生长为了一个能娴熟展现产品、讲卖点的“卖货助播”。

(左为2019年场直播;右为2020年5月18日直播)

与薇娅、关晓彤“老友相会”的风格不同,李佳琦和欧阳娜娜之间的互动透露着“谦让”,还带点“同行”事务商讨的感觉。

“其实咱们是竞争对手。”欧阳娜娜一出场,李佳琦就抛出了一句充溢火药味的话。李佳琦解释道,由于欧阳娜娜也做种草带货,他还常常在描绘产品时用“欧阳娜娜同款”作为卖点。欧阳娜娜则表明,她常常做短视频种草,也做过直播,但“直播+种草”仍是第一次。

在几句简略问寒问暖往后,两人快速进入带货主题。先是欧阳娜娜单独讲产品卖点,李佳琦专注做“捧哏”。在欧阳娜娜讲完后,李佳琦以“长辈”为直播新人提主张的方法讲产品卖点,“假如你今后要自己直播带货,我教你一下,一定要提与其他品牌的差异”。

欧阳娜娜第一次进直播间,也有些不适应。在开场时,有部分观众吐槽欧阳娜娜“声响太小”,在李佳琦屡次提示后,也没有显着改进。

两场直播盘下来,各有特色,一场battle各有输赢。不过,让腾鱼更猎奇的是,明星走进直播间,客场作战,怎么能让直播更美观?咱们仍是以李佳琦、薇娅两位尖端主播的直播间为例做了些探求。

明星进直播间,怎么能让直播更美观?

2020年以来,明星走进尖端红人直播间成为一大趋势。腾鱼也是不盘不知道,一盘吓一跳。据不完全统计,从本年4月至今,来到薇娅、李佳琦直播间的明星总共到达60位左右。

从这张名单可以正常的看到,主播约请明星拜访直播间有几个套路。

首先是约请返场明星。比方央视主持人朱广权先后两次与李佳琦绑缚“小朱佩琦”组合,从隔空连线到走进直播间面对面“互侃”,两边显着更放得开,再次碰撞出多个金句。据《天下网商》报导,这场直播卖出12亿,创下直播带货的新纪录。

“返场”嘉宾比照初次直播时一般都会更有经历,更了解主播的节奏。二次进入薇娅直播间的关晓彤也是如此,在直播开场时还首先喊出“话不多说先抽波奖”,而这正是薇娅的“口头禅”。

约请一个明星集体是主播们的第二个“套路”。

最近,薇娅的直播间来过男团NEXT、UNINE,也有《极限应战》《神往的日子》这样的综艺嘉宾。人越多越热烈,也更简单呈现“名局面”。以团队方式呈现的嘉宾,彼此之间更了解,可以天然进入节目状况。比方《极限应战》的男团轮流卖货,岳云鹏、雷喜报们互怼、拆台就奉献了很多的“梗”,粉丝们了解这种观感,并不会觉得不适。

而单独一人呈现的明星,就要承受巨大的应战。是否了解带货直播,是否乐意合作主播、和观众们互动,都会影响到直播间气氛,此刻假如明星与红人之间针锋相对、不打合作,就很简单冷场或翻车。

之前李佳琦和杨幂的直播就被媒体点评为“看似调和,实则火药味十足”。他们俩有一个“名局面互动”,李佳琦对杨幂说,一般只给其他明星半个小时,却给了她两个小时,杨幂则摆出“三连回怼”,“你为什么瞧不起他们?你瞧不起谁?……”乃至还呈现了“李佳琦当面开车”的直播间事端,一度被网友们认为是“不尊重女人”。

也不知是否刻意为之,在昨夜直播时,李佳琦屡次对欧阳娜娜“女人要取悦自己”的言辞表明欣赏。并且整场直播李佳琦都是一个“捧哏”,让欧阳娜娜自由发挥讲产品。

关于明星们来说,来到主播的直播间,便是“客场作战”。通常情况下,客随主便,跟着主播走,根本仍是可以安稳发挥。一旦想要把对方的地盘变成自己的主场,就会面对一把双刃剑,而成果往往并不与名望成正比。

请明星做客就为了拉动流量、带动气氛。顾客看直播,除了抢购产品,不就图个快乐?

最终,强行互动一下:哪个明星的直播令你最形象深入?

封面图来自李佳琦淘宝直播

作者 | 郭婉婧、张晨曦

修改 | 陈琪

规划 | 庄聪婷

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