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一只玩具熊卖到120万元玩具公司MedicomToy是如何做到的

发布日期:2019-08-30 作者:责任编辑。王凤仪0768

编者按:本文来自微信群众号“三文娱”(ID:hi3wyu),作者mikoto,36氪经授权发布。

以ACG圈为开端方针商场的Medicom Toy,却靠潮流玩具取得了成功。

在我国,潮流玩具从小众一跃走向群众,正在展现其巨大的商场潜力。

在2019年4月举行的上海国际潮流玩具展,招引了近十万人参与,许多产品出售一空。泡泡玛特的开创人王宁曾泄漏,单价59元的潮玩Molly,一年能卖出400万个。

在我国的潮玩商场变得如此炽热之前,就曾有外国的潮玩品牌成功进入我国。产品有着熊外形的BE@RBRICK是国际规模内闻名的潮玩品牌,也是最早在我国取得较高闻名度的潮流玩具系列之一。

BE@RBRICK是Medicom Toy旗下品牌之一。在Medicom Toy刚树立的时分,首要是以动漫和影视爱好者作为首要方针用户。

Medicom Toy最早的一批产品包括《鲁邦三世》、《星球大战》人物的可动人偶和《假面骑士》、《奥特曼》等特摄剧的人物人偶。和许多的模玩公司相同,Medicom Toy在树立初期,首要是推出动漫、电影人物的人形玩具,公司也以人形玩具的制造为中心事务。

BE@RBRICK的火爆,让 Medicom Toy 成功出圈。

在 21 世纪初,成人玩具商场绝大部分被 ACG 相关人形玩偶占有时, BE@RBRICK 遭到了许多非 ACG 爱好者的喜欢,包括林俊杰、权志龙在内的多国明星都是这个玩具系列的粉丝。 此前,由 我国艺术家岳敏君创造的 1000%BE@RBRICK “ Qiu Tu ”拍卖出了 120 万人民币的价格。

从定位ACG圈的积木人玩具,到潮流的代表,BE@RBRICK在完结蜕变的一同也取得 了更广阔的用户集体。 凭仗 BE@RBRICK , Medicom Toy 也在潮流圈站稳了脚跟。

01 从一般模玩公司到潮流玩具王国

Medicom Toy于1996年在日本正式创建,开创人为赤司龙彦。Medicom Toy是日本玩具生产商中的佼佼者,不只旗下品牌有着极高的闻名度,其推出的玩具也远销全球多个国家。

MEDICOM TOY在日本各地设有专营店和授权店肆,别的也有在官方网站开设网络店肆。在2016年,Medicom Toy的年出售额到达了42亿4千万日元。

在创建Medicom Toy之前,赤司龙彦就曾规划过几款人偶,其开端测验制造的是《鲁邦三世》和《铁人 28 号》相关人偶。 由于对动画和漫画的酷爱, Medicom Toy 和日本大多数模玩公司相同,前期推出的大多是动漫 IP 相 关的人形玩具 。

在2000年,Medicom Toy推出了改动公司出路的产品——KUBRICK。KUBRICK是身体模型相似乐高的积木人玩具,有6厘米高的100%,24厘米高的400%和60厘米高的1000%三品种型。KUBRICK系列为赤司龙彦带来了第一次成功,在系列玩具推出后,遭到了用户广泛的喜欢,也大大提升了Medicom Toy的闻名度。自2000年初次发布以来, Medicom 现已 推出了数千种不同 色彩、风格和体裁的 KUBRICK 。 不过, KUBRICK 尽管与大部分 PVC 人形玩具有很大的差异,可是其体裁仍是首要环绕动漫、电影、音乐、游戏等原有 IP 。

KUBRICK的第一个系列是赤司龙彦和一个前乐高公司员工规划的《新世纪福音战士》体裁积木人玩具。像《大流亡》、《圣诞夜惊魂》、《天使爱美丽》等风行的电影,漫威和DC的漫画以及《剑风传奇》等日本本乡漫画,都曾是KUBRICK选用的体裁。

在KUBRICK系列取得成功之后,赤司龙彦开端往玩具中加入盛行元素以扩展Medicom的受众,如与《侠盗猎车手》游戏系列的协作就给其著作带来不同的形象风格。

在KUBRICK的基础上,Medicom Toy最闻名的系列BE@RBRICK诞生了。

2001年5月27日,赤司龙彦发布了其新规划的产品,一只简略的白色拟熊玩具。BE@RBRICK连续了KUBRCIK相似积木人的造型,在外形上具有熊的特征,开端款的腹部有一个蓝色的熊头,里边有一个赤色的“@”形状。

在开端推出的时分,BE@RBRICK仅仅是作为在东京举行的国际人物大会中购买其他产品的伴手礼,免费赠送给客户。

和KUBRICK相同,BE@RBRICK具有许多的外形和尺度,第一个推出的被称为100%的BE@RBRICK为未来的系列产品树立了一个尺度标准系统。一般来说,BE@RBRICK的尺度在50%到1000%(35mm到700mm)之间。不同于KUBRICK,一切的BE@RBRICK都被区分到了不同的“系列(series)”和“类型(types)”中。在每年的夏日和冬天,BE@RBRICK都会推出新的系列,现在该系列现已到了38期。BE@RBRICK每一代都有固定的样式,包括BASIC(基本款)、JELLYBEAN(通明款)、PATTERN(图画款)、FLAG(国旗款)、HORROR(恐惧款)等,样式下的玩具都会依据相应的体裁来进行规划。

尽管BE@RBRICK也有动漫IP相关样式,可是在加入了很多不同体裁的情况下,BE@RBRICK比KUBRICK更具有独立品牌的特征。BE@RBRICK让Medicom的受众规模打破ACG圈和影视圈,被更多的用户喜欢。

在BE@RBRICK品牌的打造上,Medicom Toy公司找到了适宜切入点。Medicom公司将潮流元素、街头文明等与Bearbrick进行跨界结合,形成了全新的艺术品。

BE@RBRICK之所以能成为带领潮流的玩具品牌,除了由于讨喜的外形和不错的制造质量,首要仍是得益于很多与国际各地最顶尖的品牌及艺术家打开协作。

BE@RBRICK曾和KAWS,Chanel等各国闻名的艺术家协作,推出了许多极具特征的特别款。这些著作一起的规划感不只让BE@RBRICK价值飙升,也让其成为了潮流的代表。从最开端的免费赠送,到拍卖出120万的高价,成为潮流代表的BE@RBRICK靠文明价值大大提升了产品价值。

从人形玩具到KUBRICK积木人再到BE@RBRICK,Medicom Toy一步步完成了出圈。在成人玩具商场更多的被ACG和影视IP人形玩具所占有的情况下,Medicom Toy经过赋予BE@RBRICK文明含义,用潮流玩具拓宽受众面,从一家一般的模玩公司开展成了潮流玩具王国。

02 贱价与高价并行

赤司龙彦在采访中曾表明,Medicom Toy一年可以制造800-1000个产品。除了用快速更新的样式和巨大的产品数量影响用户的搜集欲,Medicom Toy的产品包装也在鼓舞人们活跃搜集。

从KUBRICK开端,Medicom Toy就启用了盲盒包装,单个100%份额的模玩被装在盒子内,客户只要在购买后才干知道里边装的是什么。除此之外,盲盒里还会呈现“chase”款(躲藏款),它们不会在盒子的外包装上展现,也不会和新产品一同发布,只能靠用户自己发现。

得到躲藏款人偶 的几率十分低,这个称号的由来也涵义着保藏者必 须“ chase ”(尽力取得)才干得到这些躲藏的样式。 由于稀有,躲藏款人偶也变得更 受 欢迎。 经过这种鼓舞搜集的行为,盲盒包装确实地影响了保藏 者 的购买、出售和交流行为。

在BE@RBRICK系列产品的出售中,Medicom选用了盲盒出售和直接出售结合的办法。 BE@RBRICK最经典的样式是100%的基本款,按系列推出的基本款一般都是以盲盒的办法出售。

依据体裁的不同,每个样式呈现的概率也会有所不同。 其间通明款呈现概率为11.4 5%,图画 款呈现概率为11.45%,而躲藏款的呈现概率则只要0.52%。 BE@RBR ICK盲盒一般以24个 1整盒的办法出售,1整盒的价格在700元左右,别的还有单个盲盒售卖办法,单个的价格一般在30元左右。

与艺术家协作或和闻名品牌联名推出的BE@RBRICK则选用了独自出售的办法,这些样式的玩具有林林总总的尺度,价格一般在一千人民币以上。例如BE@RBRICK与Kaws的协作款,在电子商城里,其价格最低的样式也在5000元以上。

盲盒低价的价格和以小广博的或许性,让其遭到了群众的喜欢。700元左右一整盒的价格和一个一般的人形玩具价格附近,能被大多数顾客所承受。一同由于盲盒中或许包括相同的样式或许躲藏款,搜集欲和赌博心思也影响了群众顾客对盲盒更多的需求。

而价格较高,独自出售的联名款和协作款,则更多的面临较为中心或消费水平更高的用户。如陈冠希、权志龙等潮流明星都是BE@RBRICK的狂酷爱好者,代表潮流的BE@RBRICK在高消费水平人群中也广受欢迎。经过盲盒出售与直接出售的结合,BE@RBRICK统筹了群众和高端商场。除了KUBRICK和BE@RBRICK,Medicom Toy也依旧在制造很多IP相关的一般Figure,这些Figure和其他模玩厂商推出的Figure相同,都是在发布预告后进行直接出售,这些产品的推出也保护了用户中的ACG爱好者集体。

03 不止做玩具的玩具公司

尽管BE@BRICK是Medicom的招牌,不过在Medicom旗下还有许多子品牌和副项目。作为一家闻名的玩具公司,Medicom Toy的产品不只限于玩具,除了人形玩具和潮流玩具,衣服、雕像、闹钟、戒指等产品Medicom Toy都有进入。

BE@RTEE是BE@RBRICK的子品牌,其产品首要为印有BE@RBRICK图画的T恤和连帽衫,别的还有书包、钱包、购物袋、马克杯等生活用品。BE@RTEE中的T恤价格较高,单品价格大多在3500日元(约236人民币)以上,一些稀有联名款的价格则能到达13000日元(约880人民币)。除了T恤,BE@RTEE售卖的生活用品价格也偏高。例如下图这款纯棉的购物袋,其参阅价格为2800日元(约190人民币)。

无论是T恤仍是购物袋,其制造本钱都适当低价,BE@RBRICK能卖到如此高的价格,首要得益于BE@RBRICK带来的品牌溢价。

由于BE@RBRICK是代表着潮流与时髦的潮流玩具,与BE@RBRICK相关的BE@RTEE天然也就成为了潮牌,潮流元素的加持也就造成了一部分的溢价。一同,联动给产品带来的附加文明价值,也会发生必定的溢价,BE@RTEE的产品也就能以远高于本钱的价格出售。

在潮玩商场中取得成功后,Medicom Toy一向尽力走在时髦的前沿。在每个季度, Medicom Toy 会和 Undercover 协作,推出例如苹果灯、汉堡灯、熊形落地灯等产品,这些受欢迎的灯类产品往往以超越 18000 日元(约 1218 人民币)的高价出售。Medicom Toy推出了头饰、摆件、手机壳、扑克牌等常见品牌衍生品,别的还有雕像等林林总总的非玩具产品,Medicom Toy以各式的产品不断扩张着公司的用户商场。

尽管品种许多,可是这些产品都有一个一起的特色,那就是要么出自闻名艺术家之手,要么是与闻名IP的协作。比起产品自身,Medicom Toy的非玩具产品更多的是在贩卖文明与品牌价值。

自成立以来,Medicom Toy并不把玩具当成单纯的物品,而是期望在其间记载文明精力,所以Medicom Toy进行了很多的协作与联名。尽管潮流文明促成了Medicom Toy的成功,不过其更期望到达的作用是引领潮流。

赤司龙彦曾在采访中表明,Medicom Toy在制造产品时彻底不会进行商场调查,他们期望可以规划出不受潮流影响的产品。简略、不受束缚,也正是开端仅仅一只纯白积木熊的BE@RBRICK遭到欢迎的原因。

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