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高木学习:数据驱动型教育领导者

http://www.cn480.com时间:2016-07-20 16:13来源:科技时空网

  【高木智能学习平台】是一款应用于 K12的个性化学习辅导产品。它与其他学习软件的最大区别在于运用大数据、人工智能、自适应等技术分析学生的学习行为数据,提供针对性的个性化学习方案,并实时汇总数据信息,及时反馈给老师与家长。


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  CEO刘瞻(左上);COO孙一鑫(右上)

  CMO张允彬(左下);CTO陈鹏(右下)


  这是一个高级别学霸的创业组合。三位90后创始人分别毕业于英国帝国理工和美国斯坦福。CEO刘瞻在本科就与心中的偶像黑客——72年的技术大牛陈鹏结伴创业,主要做研发外包,后来专注到数据领域。孙鑫是刘瞻的研究生同学,在英国帝国理工研究机器学习领域,在高阶统计模型领域颇有建树。几位创始人身处异国他乡时就燃起了创业念头,决定回国开创自己的事业。彼时,他们原本的生活与工作都很不错,分别就职于巴克莱银行、英国VC、谷歌等公司。


  Ø 创业!创什么业?在国外碰面的他们,基于数据技术的优势,脑洞大开,提出了 N 个想法,其中还包括如今火得不要不要的 VR 。但最后,为什么偏偏选择了教育项目呢?


  出自教育世家的刘瞻,从小常常看到「家人在深夜的台灯下批改作业」的场景,深刻地体会到教师的辛苦。逐渐长大的他意识到,老师们其实为了学生做了很多工作,但由于大班教学不具有针对性,所以学生的进步是有限的。有没有方法能够实现因材施教的同时,又提升教师的教学效率、减轻学生的学习负担呢?这个念头深深地潜伏在刘瞻的心中。


  而CTO陈鹏1999年的硕士毕业论文的主题,就是“数据技术怎样提高学习效率”。但鉴于当时数字环境、推广环境都不成熟,所以他们转而先将数据技术运用到了电商、金融等行业,不过这也为后来的【高木智能学习平台】打下了坚实的技术基础。


  待到近几年,随着大数据技术的发展,数据收集更加容易了,数据结构化的基础建设增多了,推广也更方便了。学霸组合开始觉得这个有意义的事业可以提上日程了。


  Ø “在国内数据驱动型教育领域,我们是领导者!”


  在线教育应用大致经历了三个阶段:最开始是资源型产品,它们将线上线下的海量资源汇聚起来形成题库;然后是工具型产品,它们优化教务考务系统,提升了教学管理效率;最后就是价值型产品,它利用先进的算法 ,为学生提供自适应的个性化辅导。


  对于资源型的平台而言,变现是很难的。最主要的原因是他们很难体现出平台的价值。单单是汇聚资源,又怎么能证明学生成绩的提升是平台的功劳呢?相较之下,家长更愿意让孩子接受线下辅导。而工具型产品集中于服务教师,却远未触及教育中的真正痛点,没有给学生带来直接的帮助。


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  【高木智能学习平台】的不同,就在于它有完整的教育服务体系,通过数据技术和自适应技术优化学生的学习路径,告别原始的题海战术,从而达到因材施教的目的。


  【好用】,意味着什么?


  一个产品好用,包括太多的要求。使用是否流畅,界面是否美观,哪怕是用户的电脑配置率也必须在考虑范围内。作为一个教育平台,还必须设计简单,操作零门槛,下载、解压、安装、设置、交互、使用,每一步都要达到一看就懂、一用就会的程度,真正的让每一位参与其中的用户都能轻易上手。


  也许别的创业者在追求怎样将产品做得高端复杂,但高木却一直在做减法。看不懂的按钮,拿掉!可能会引起误导的指示,拿掉!复杂的说明,拿掉!......


  创业是善变的


  起初,高木只设计了学生端与教师端两个部分。


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  高木学习产品的特色在于先进严谨的算法,在构建算法时,高木始终围绕着两个问题:一是用户现在的知识点掌握水平如何,二是基于到目前为止的学习行为数据,如何为学生规划最优的学习路径。为此,在高木的算法体系中,高木构建了强大的数据存储结构。在此基础上,高木运用了不同的算法对学生的行为样本进行挖掘,得到了一些有用的数据,比如用户对一个知识体系的掌握程度,用户对不同学习材料的敏感程度等。


  此外,高木智能学习平台学生端收录了海量的真题与名校模拟题,这些可不是随随便便从资料库搬过来,而是邀请在职名师把关审题,确定每道题的考核知识点,并分析学生选择错误答案是因为哪部分知识点未掌握而导致的,实现了知识点的碎片化、结构化。


  高木学习还提供了个人专属任务、错题本、我的数据、龙虎榜等功能。龙虎榜功能则是高木学习根据剑桥大学教育心理学研究团队的建议而设立的,目的在于通过班级内部的互相竞争从而激发学习的主动性,并提高产品的黏性。


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  高木教师端的设计定位,就是「做老师的辅助工具」。


  高木学习会根据题目难度、做题时长、知识点重复频次等多维数据分析法诊断学生知识点的掌握度,继而推送给老师。老师不仅能对班级整体状况了如指掌,随时调整教学策略,更能根据学生的强弱项进行针对性辅导。


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  加入家长端的功能,是来源于用户使用中产生的需求。当老师们将学生的学习状况截图发到家长交流群,家长的反响非常好,家长们也迫切地希望能实时掌握孩子的学习状况。于是高木就想到了将家长端加入整个系统,实现家长+学校+学生三位一体的学习成长模式。


  服务,是影响成败的细节


  小编登录高木的官网浏览了一下,当点击到最后的“常见问题”模块,真真切切的体会到高木的用心。每一个问题,都配有图文解答,直观明了,据说,这些问题都是从用户反馈中得来的。


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  三个版本的使用说明也很清楚,实在遇到难题,还有24小时客服为用户服务,微信、QQ、电话、公众号......


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  我们上外卖网点餐,用约车软件叫车,这些属于轻决策,哪怕整个过程出现点问题,笑一笑就过了。但教育不一样,它的每一个决定都是重决策,并且做决策的主体多,学校、老师、家长等,但使用者却是学生。而学生的主动性、自律性是不够的,高木要解决的不仅是学习效果,还有学习动力问题。


  战略&战术,缺一不可


  在大多数学生身上,课后主动参与线上辅导的概率很低,一是学校已经有学习任务,精力不够;再者,学习的主动性还是最大的问题。也就是说,寄希望于学生之间的传播,高木很难快速打开市场。


  于是,在学校教育现代化、信息化的大趋势下,他们决定从学校切入。但刚开始并不太顺利!传统的教育很难一时完全接受这样的新兴事物,再加上不了解高木与其他平台的不同,学校一开始持有怀疑态度。以深圳蛇口中学为例: 好在一位老师愿意用自己的班级试一试,他所带的两个班总体成绩都在全级排名靠后,他首先用这两个班作为试验点,将平日作业在高木发布,数量固定,但系统会根据每个学生的状况针对选题,也就是说,每一位学生的题目是不一样的。一段时间后,两个班级的成绩一跃而上,升至年级第3、4名。不管什么行业,“用事实说话”是不变的真理。该校随即实行全校推广。在高木取得显著成绩后,许多沿海地区的教育现代化、信息化程度较高学校,比如杭州三墩中学等,迅速主动引进了高木学习平台。


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  Ø 目前,高木被湖南、广东、云南、江西等100多所学校采用,更有当地政府直接将高木纳入采购名单。


  目前高木智能学习平台已经获得千万级天使轮融资,这笔融资将主要用在技术工作模块细分和大力发展市场上面。


  谈到融资,刘瞻笑道,“当时投资人前往使用高木的学校尽调,突然要求打电话给学生家长询问付费意向。当然,家长的回答是 Yes !”


  小编说:


  学习这件事,家长的地位是无可代替的,高木将家长、学生、老师三者连成一个圈,确实很有看头。从 B 端入手,也是一个明智之举,一方面推广快,另一方面,学生与家长对新平台的接纳度也会好很多。




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