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访谈:杭州湾房地产投资咨询有限公司董事长沈富国

http://www.cn480.com时间:2012-06-26 10:20来源:焦点房地产网



    沈富国:你好。

    焦点网:沈总,今天我们迎来了秀山黄金海岸样板区的隆重开放,对于广大购房者来说,最关心的莫过于我们项目的开盘情况,那么能否请你借这个机会和我们大家一起分享一下有关信息?

    沈富国:各位网友好,今天我们借这个风和日丽的日子,在我们美丽的秀山岛搞了这样一个秀山黄金海岸项目的现场售楼中心和样板房的开放仪式。这个项目应该说我们经过两年多的精心准备,到今天已经初步展现了它的一些风采。这个项目我们将在6月中下旬正式对外开盘。作为我们舟山群岛被设为国家级新区之后,应该说也是第一个代表我们新舟山的形象的这么一个项目。我们将在接下来的六月份里面,将向各位网友将有一个精彩的亮相,谢谢!

    焦点网:除了我们本次样板房的亮相,以及我们接下来你刚才提到的开盘以外,我们项目还有哪些进一步的计划呢?

    沈富国:我们这个项目从今天正式对我们社会各界拉开了它形象的一面,将在六月份之内,我们有三次比较重大的活动。今天是我们第一次活动,然后接下来在六月十号,我们会在宁波的南苑饭店举行一场盛大的产品说明会。然后在6月20号左右,我们将会迎来这个项目的正式开盘。在这个月作为我们正式开放的第一个月,我们也将会有一系列丰富的活动。特别是到7月份之后,随着我们诸多家庭,孩子放暑假以后,我们将会和我们的沙滩为核心,我们展开一系列的沙滩节目和沙滩活动,到时候也欢迎各位网友带上你的孩子、带上你的爱人、也带上你的父母,可以到我们秀山这片黄金沙滩,来畅享你们的美丽的暑假,谢谢!

    焦点网:那么我们杭州湾旨在做中国乃至世界旅游地产营销代理的第一品牌,足迹也可谓是遍布我国著名的滨海旅游城市,甚至包括我们澳洲滨临黄金海岸的四个大盘。在看过了这么多的滨海项目之后,沈总,你认为我们黄金海岸最吸引你的是哪一点呢?

    沈富国:首先一个,我们公司作为中国旅游地产首席顾问,本身我们公司把推动整个中国的旅游地产,这个行业的发展,作为我们公司的一项使命。我们公司作为中国最早从事旅游地产的策划、推广、营销的公司之一,到目前为止,应该说发展也快将近10个年头了,在这个过程里,我们公司发展10年,也恰恰是中国旅游地产从起步到发展的10年。旅游地产跟城市地产有很大的区别,城市地产主要解决的是我们第一居所;而旅游地产恰恰给我们提供的是第二居所。也就是当我们的生活物质条件提升到一定的阶段以后,所有的人都会对生活有更高的向往和期望。那么旅游地产恰恰是在第一居所的基础上,满足了人们日常的基本生活需求以后,不管在物质上还是精神上,又一次全新的提升和提高。作为旅游地产体现的一种度假生活,在国外已经有几十年的发展历史,在中国应该说是刚刚起步。我们一方面借鉴国外的一些先进经验,一方面也大力推动我们国内的最具备发展旅游地产的几个区域的发展。在中国最有代表性的适合发展旅游地产的有三大区域,第一大区域首推海南国际旅游岛;第二大区域就是我们今天所在的舟山群岛;第三大区域就是位于北方的山东半岛,是作为中国旅游地产发展的最集中的三片区域。应该来讲,这三片区域我们公司都有涉足,而且都有非常好的基础。舟山旅游地产应该说是这一两年刚刚开始起步,我们公司也是在过去在海南国际旅游岛多年的运作经验基础上,包括国外像澳大利亚黄金海岸我们有多个项目的运作的经验的基础上。在舟山群岛被国家列入国家级新区这么一个大的时代背景下,我们希望通过秀山黄金海岸这个项目,能够全面地推动和提升我们整个舟山群岛新区的旅游度假房产的产业,让更多的人了解什么是旅游地产,让更多的人拥有旅游地产,让更多的人过上旅游地产所带来的度假生活。这也是我们衷心的一个期望,谢谢!

    焦点网:刚才我们也提到贵公司涉足了许多地方的旅游地产,相对于那些地方的项目而言,贵公司在代理我们黄金海岸的时候,在政策上有哪些变动和调整呢?

    沈富国:客观来讲,因为这两年大家众所周知,现在是国家宏观调控时期,宏观调控这个政策首先出发点是国家对城市地产的一种市场调节。旅游地产本身独立于城市地产之外,所以客观上来讲,国家对城市地产的调控跟旅游地产没有太多直接的关联,但是客观上来讲又有一些波及和影响。作为旅游地产来讲,在这么一个调控背景下,怎么来看待旅游地产,我觉得这是一个辩证的问题。一方面我们客观上受城市地产的影响也有一定的波及;另外一方面,客观来讲,恰恰是城市地产受到国家政策的限制,恰恰是旅游地产异军突起的机会。我们这几年同开发商的一些动向来看,也已经有了这方面的转变。

    有相当一部分的过去是城市地产的开发商,现在慢慢转向做一些旅游地产,一方面也算是规避国家政策的局限;第二方面也代表了这个行业开始进入了一个发展的时期。所以我觉得我个人来看,现在城市地产调控的时期来讲,旅游地产作为一个新兴的房地产产业,我觉得这里面有大量的机会。很多人都知道海南国际旅游岛,在2010年以前,其实海南有很多人看好,也有一部分人不看好。但是客观事实证明了,等2010年海南被国家宣布作为国际旅游岛之后,现在海南在全国人民的心目当中地位都是非常高的。而且应该来讲,之前这么多年,之前在国际旅游岛买房的人,在海南买房的人,不但在生活上得到了提升,精神上得到了愉悦,包括在物质财富上也有很大的收获,都是成倍的上翻,房价都是成倍的上涨。

    今天我们舟山群岛来讲,应该说旅游地产是刚刚开始起步,特别是现在宏观调控的背景下,客观来讲,包括我们这样的项目,本身我们作为项目的总策划的角度来讲,针对我们这么好的山海资源,客观来讲,像这样一个项目,它的价位至少是1万以上,也是因为现在国家宏观调控的角度,所以我们这次开盘估计我们的价位可能会控制在1万以内。正因为国家宏观调控,恰恰给我们很多的客户包括投资的朋友提供了一个前所未有的机会。用我们国内房产界的名人任志强的一句话讲,叫做现在的房价是国家帮你摁着,你再不买,等哪一天国家撒手不管了,那你后悔也来不及了。所以我觉得这确实也值得很多朋友辩证着去看。特别是作为旅游地产来讲,舟山相对来讲陆地面积比海南更小,它拥有的资源更少,越是稀少它的资源就越珍惜。所以我觉得特别是像现在舟山群岛刚刚起步,有相当于是五年以前的海南岛。所以我觉得现在很多朋友能抓住这个机会,我相信不用太多的机会,只要过三五年,大家就会有非常大的收获,谢谢!

    焦点网:刚才你也提到了客户这个关键词,我想请你解读一下这个项目的客户构成?

    沈富国:我们这个项目的客户构成来讲,从客户的范围来讲我们可以放眼到整个长三角区域,舟山它既是属于舟山的,同时也属于整个长三角的,它更属于整个中国的。当然从我们目前直接的目标客户群体范围来讲,整个中国太大,但是整个长三角是很客观,都在眼前的。当然我们现在作为舟山家门口的宁波,更是我们主力的目标客户群体和客户市场。但是反过来讲,我们宁波的客户也比别的地方有更多的机会拥有这份资源。这个我作为同样也是宁波人来讲,我也更替我们宁波朋友感到高兴。当然我们的营销范围也不仅仅是宁波,我们将放大到整个长三角。所以整个长三角来讲,作为中国经济最发达的区域,它有无限的市场潜力,而我们的项目本身的资源毕竟是有限的。所以客观来讲,我们希望有更多的宁波的朋友能率先拥有我们这个项目这么好的稀缺资源。从客户的层面来讲,我觉得不管是我们的宁波也好,还是整个长三角也好,因为已经具备了相应的物质条件,都已经完成了一次置业的任务,实际上整个长三角从2010年开始,就已经开始进入了西方发达国家的状态。所以我觉得不管是整个长三角区域的朋友还是我们宁波的朋友,我觉得条件都已经具备了,关键从我们的意识上是否开始具备,这个我是想对广大网友说的一点。大家都知道这个先吃螃蟹,很多东西,一个人在一生当中有很多决策,在做决策的时候,在情况还不完全明朗的情况下,是需要一些勇气的。机会恰恰是给那些有一定勇气的人的。所以我也非常希望我们有更多的宁波朋友可以通过你们来这边实地考察,来全面了解这个项目,来了解整个舟山群岛新区的发展前景。当你对这些有足够了解的时候,你会在这里面发现巨大的商机。

    焦点网:沈总,你刚才也提到,我们杭州湾进驻旅游地产行业已经有10个年头了,旅游地产你刚才也提到了,也发展了近十年。可以说我们杭州湾是见证着旅游地产发展起来的,那么你能否跟我们分享一下,你从业这么多年以来的一些经验呢?

    沈富国:应该来讲,中国旅游地产也就是这近十年的时间,我们公司也将近十年时间,我们公司也在03年非典之后成立,中国的旅游地产客观来讲,真正的发展也是从03年非典之后开始。当全中国人民经历了非典这个浩劫之后,人们才发现生活环境对人的生存有多么重要。旅游地产往往都是在风景秀丽、环境一流的地方,才存在这个旅游地产,所以在经历了这场非典之后,有相当一批人意识到环境的重要。我们一边需要GDP,但是GDP会带来污染,会带来问题。

    另外一方面,我们也需要有环境。所以从03年开始,旅游地产发展到今天十年的时间,以我们2010年海南国际旅游岛为标志,中国旅游地产真正进入了一个发展去。2003年到2010年是一个起步期,2010年之后就是一个发展期。所以我觉得在这个里面,一方面对我们业内的开发商,我觉得可以给他们一些建议,可以让他们多关注和关心旅游地产;第二个对我们的客户,对我们很多的网友朋友们来讲,也可以多关注旅游地产。如果我从2000年开始到2010年,这十年是中国城市地产的黄金十年,那么我可以预言,从2010年到2020年这十年,将是中国旅游地产的黄金十年,我觉得在这一点上,时间将会给予证明。

    所以我觉得不管是开发商还是我们的客户,我是我们其他的相关行业,都可以对中国的旅游地产给予更多的关注。我们杭州湾虽然仅仅是作为中国旅游地产这个行业发展里面的其中一员,但是我们也把整个中国的旅游地产的发展作为我们公司的一项使命来做。客观上我们在过去这十年里面,在海南国际旅游岛,我们是一路的参与者和见证者。在今天我们的舟山群岛新区,我们同样是先驱者和见证者。我们既见证了海南国际旅游岛的设立,同样我们也见证了舟山群岛新区的设立。我们最早09年就已经介入了舟山群岛这个旅游地产的实践中来了,大家知道岱山有一个蓬莱阁,这个项目就是我们公司在09年到2010年做的一个作品,从2010年我们又接手这个秀山黄金海岸的前期,从策划、规划到我们现在的销售,我们这么一路过来,包括我们整个秀山岛,目前其他的项目我们也都一路见证。所以我觉得我们公司首先很高兴能够参与到作为我们中国旅游地产未来的两大基地,一个是海南国际旅游岛,一个是舟山群岛新区,这两大基地的建设当中。同时我们也作为最早一批参与者,我们也感到非常得高兴。当然我们更希望我们能够在这两大基地的建设的过程中,我们公司在这里面有更多的贡献,谢谢!

    焦点网:我们今天非常高兴的邀请到我们沈总和我们聊我们的黄金海岸、杭州湾,以及让我们更加深入的了解我们中国的旅游地产,谢谢沈总,谢谢大家。


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